7月26日艾瑞新营销年会在北京世纪金源大酒店召开。会上江南春认为，在广告预算分配时，广告主研究目标受众是以及他能有多少时间和空间给广告；而在影响消费者决策的加权因素中，广告的消费关联度占据的权重比表现力，互动能力，时空等更高，这种广告在最后一刻能够直接影响消费者的决策。

    会上江南春认为，数字化媒体广告包括互联网流媒体，3G时代移动视频广告等。数字化媒体比传统媒体的特征有四个：第一，表现力更加生动，即打动力对消费者影响力不断扩大；第二是更加精准，互联网广告通过技术追踪和文本搜索，对陌生网民，先识别特征，再给一个更精准的广告；第三是互动性，现在广告品牌已经超过纯粹知名度时代，更多是品牌和消费如何形成强有力的情感纽带。

    他举例说，电视广告只能看到，而互联网广告可以点进去。如进去以后像类似一个游戏，你开着跑车发现各种中国马路上现实发生的事，如空中摔下的花盆，有人逆行，迎面有人撞来等，而你可以体会到沃尔沃的五层钢版以及弧线设计化解了多少难题，体会它给你带来的安全，这种体验的深度和强度超越了别人。所以亲身体验是互动性发展的方向。

    第四是自由的时空性。在中国目前互相竞争品牌不断出现情况下，广告主不是把钱分配不同媒体种类，而是分配目标受众的不同生活形态，及其不同目标轨迹点上。广告主告关注的是哪个广告植入生活形态时更具杀伤力。

    未来广告预算怎么分配？江南春认为对广告主来说判断标准很简单，首先研究目标受众是谁，他能有多少时间和空间给广告。即某人24小时中真正碰到广告时间也就1个小时，关键1个小时中广告中占据的比例又是多少？一个媒体公司收入增加取决于1个小时广告有多少眼球。

    此外，还有四个加权因素。第一，表现力不同使加权力不同；第二，来自于和消费者互动能力的加权因素；第三个加权因素来自时空；最后与你消费关心度和关联度。

    他解释说：“比如在卖场看到一个广告，对你最后一秒的决策选择也能产生直接的影响。虽然时间并不多，可能电视每天看，卖场电视一个礼拜去一次，但是最后一刻改变的力量往往加权指数更高。”

责任编辑:吕晋
作    者:王砾瑟