最近一段时间，七匹狼、安踏、九牧王等一批泉州鞋服类企业的广告诉求正在发生变化，其广告传播的立足点，正在从过去的强调品质，向强调品牌文化，强调与消费者互动等方向转变。

    最近一段时间，七匹狼、安踏、九牧王等一批泉州鞋服类企业的广告诉求正在发生变化，其广告传播的立足点，正在从过去的强调品质，向强调品牌文化，强调与消费者互动等方向转变。

    注重与消费者沟通

    在很多消费者的印象中，七匹狼一直以狼族伙伴、团队协作的品牌形象出现，其“相信自己，相信伙伴”的广告语引得了无数消费者共鸣。然而，在新播出的七匹狼广告中，代表刚毅、个性和团队的狼族形象消失了，取而代之的，是“男人多面性”的温馨家庭画面。

    “七匹狼的这则广告，就是将它的品牌定位和品牌价值，更准确地传递到消费者当中。”泉州白金广告有限公司总经理王志坚认为，企业打广告，刚开始就是为了知名度和招商，等到品牌初步形成之后，就面临着如何提升的问题，“到了一定阶段，就是得与消费者进行沟通，如何让他们产生共鸣。”而七匹狼的新版广告，所传递的“男人多面性”，即男人对事业的追求进取，对家人的关爱等不同角色间的切换，就是很多成功人士的写照。

    不过，对于七匹狼的此次变脸，也有一些业内人士并不认同。泉州某男装品牌资深人士认为，“男人多面性”是从双面茄克这个单品延伸出来的，从一个点爆开，力度很强，“这个点很不错，短期内可能会很有效。但以前的‘相信自己，相信伙伴’团队形象，或许更有生命力，也更吻合七匹狼的品牌形象。”

    向品质诉求延伸

    西裤专家，这或许是前两年，那则老裁缝经过N道工序产生出一条西裤的广告后，九牧王留给很多人的印象。不过，今年初以来九牧王也变了，不再强调产品质量，而是开始宣扬一种生活理念。在九牧王的新款央视广告中，鸟语花香，亲朋团聚，展现同样的生活惬意的一面。

    九牧王公司总经理特别助理范道远介绍：“从前几年单纯从产品质量上的诉求，九牧王已经延伸到对高品质生活的诉求。现在，我们要传播的理念，不光是能带给你高品质的产品，还有高品质的生活，能创造生活情趣。”范道远认为，经过近几年的发展，同在一产业链上的泉州男装企业，产品质量的差距在一天天缩小，最终会拉成一致，“寻找差异化的东西，就是要从品牌的深度、内涵上去拉开距离。”

    “当然，提升品牌价值，不是多花点心思拍几则有创意、好看的广告就能解决的。你要给消费者提供高品质的生活，在终端的很多细节上，就应该提供很细致的东西。”

    为奥运营销热身

    5月21日，第49届世界乒乓球锦标赛期间，安踏全新改版的广告正式登场。据了解，这则广告是经消费者投票选出的。其内容是欢庆胜利的背后，一个运动员在暗自悲伤，旁白说，“这些都不是我的”，运动员继续奔跑时，旁白继续出现，“但，总会是我的”。最后，才是安踏的LOGO与永不止步的标语。这则广告播出一段时间来，身边的很多朋友看过后，都表示看不懂。 

    对于从最早的“我选择，我喜欢”，到去年安踏的口号变成了“永不止步”，安踏品牌管理总监徐阳说，广告语改变，其实就是在为2008年奥运会做准备，“keep moving，其实就是更高更快更强。”徐阳介绍说，从2005年开始，安踏就一直在做一些主流的体育文化，“奥运会没有来之前，你要做一些品牌的文化，没有文化你怎么和人家文化共鸣，这是很重要的。”

    在谈到奥运营销时，徐阳认为，一些奥运的赞助商，很单纯地把品牌的LOGO与奥运的五环放在一块，“以为这样就能达到效果了，事实上怎么利用奥运来传播你的品牌，资源不是问题，关键在于你怎么做。”

责任编辑:吕晋
作    者:综合