当你走进中关村的电子卖场时，你忽然发现在人头攒动之下，你可以看到更多有关产品与企业的宣传介绍，老媒介与新媒介交杂，已经极少有“掮客”过来打扰你，这回可以安心地欣赏与挑选心仪的电子产品了，卖场让你感觉可爱，厂商也在创新中向卖场投入更多宣传与广告。

　　一、卖场广告调查与研究

　　对于IT行业而言，IT卖场是最为重要的销售渠道之一，而随着近年来IT行业竞争加剧，竞争形势正在发生新的变化。广告推广依然是IT产品及相关产品与服务厂商在市场营销方面的最重要的一个举措，然而，面临新的竞争与发展环境，广告创新正在成为行业未来发展的趋势，IT卖场是行业最为重要的销售渠道之一，研究IT卖场的广告投放状况与需求，则对于促进卖场健康发展、指导行业广告有效投放具有重要的指导意义。

　　2006年6月到9月期间，天极网数据调查中心联合CMP（中国）咨询有公司共同进行了针对卖场广告相关的一次名为“2006年全国IT卖场广告投放现状与需求调查”的活动。2006年11月份，在“2006年全国IT卖场广告投放现状与需求调查”的基础之上，双方联合推出了《中国IT卖场广告投放市场分析及预测报告》。

　　本次调查与研究首先研究了中国IT卖场数量、规模及其在全国主要城市的分布情况。在对IT卖场销售额与整个IT行业销售对比的基础上，分析了IT卖场在IT行业销售过程中的重要地位。

　　本调查与研究报告对于2002年-2005年IT行业广告所投放的广告规模及其结构进行了分析，分析了媒介广告、户外广告的投放量，并对几十家主要厂商的广告投放规模进行了分析。本报告还分析了主要的产品类别的广告投放量规模。最后，对未来IT行业广告投放规模进行了预测。

　　研究认为，卖场广告在IT行业广告投放中将占有更多的份额，卖场创新中将扮演更为重要的角色。因而，在“2006年全国IT卖场广告投放现状与需求调查”的基础之上，我们重点分析了：整个IT卖场的广告投放规模、不同广告类型的广告投放规模以及不同产品类别的广告投放规模。报告还对于2006-2010年卖场广告投放量进行了预测，并分析了未来卖场广告份额及其结构性变化的趋势。

　　二、主要数据与观点

　　2.1卖场数量继续缓慢增加，卖场规模持续扩大，与家电卖场相互渗透

　　从全国IT卖场数量来看，根据统计，截至2005年底，全国100个主要城市的IT专业卖场数量达到了506个，大型专业IT卖场的面积有扩大的趋势，家电卖场设立IT专区的同时，IT卖场也在逐渐引入家电卖场的新家电消费类产品，卖场的渗透也成为一个发展趋势。

　　2.2 IT卖场销售规模占同类产品整体销售规模的份额逐年增加

　　根据CMP咨询的分析，2005年，在中国IT行业，从IT卖场实现的产品销售额已经达到了1600亿元以上，占到了整个中国IT产品销售额的三分之一左右，在消费类相关的IT产品市场方面，更是以其销售额往往能够占到整体市场50%以上的市场份额。

　　而随着中国IT行业市场整体规模的进一步稳定增长，预计未来5年内中国IT卖场的销售额也将继续提高。

　　2.3 IT广告整体投放及卖场投放量逐年增加

　　根据调查数据，分析认为，2005年中国IT行业广告投放总量达到了124.3亿元以上，预计到2010年中国IT行业整体的广告投放额有望达到228.5亿元以上；2005年中国IT行业卖场广告投放总量达到了21.1亿元，预计到2010年中国IT行业整体的广告投放额有望达到46亿元以上，整体来看，卖场广告在整个IT行业广告投放量中所占的份额将逐年有所上升。

　　三、主要结论与建议

　　IT卖场现有的宣传与促销方式仍有待于改进，模式创新是未来的发展趋势。对于IT厂商、广告运营商、IT卖场以及投资机构等各方而言，未来IT卖场广告投放量的增加与结构上的优化意味着更多的发展机遇，把握卖场广告投放发展的脉搏对其具有重要的意义。

　　总体而言，未来广告创新模式的宗旨仍将是吸引顾客、留住顾客，一切的广告与媒介相关的厂商与机构都应该牢牢地把握这一宗旨。

责任编辑:岩妍
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