| 结盟七喜手机 湖大科技寻求突围 |
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http://ad.hxonl.com 2007-11-23 10:20:19 北方网 |
| DIY经过了高速成长之后，随着竞争的加剧以及市场的饱和，在品牌机和笔记本低价策略的夹攻下， 逐渐由卖方市场向买方市场转变，DIY的微利时代随之到来。对于经销商来说，如何寻找新的产品、新的利润点是当务之急。近日，做DIY产品起家的湖大科技在这方面做出了一些新的尝试，正式结盟七喜手机，走农村包围城市的道路，意欲开辟新的市场。 背景 谈到七喜手机，不是经常关注IT产品的朋友可能会觉得有些陌生，实际上，七喜在2005年初就已经悄悄涉足手机代工业务，2006年6月，在南方高科倒闭后，七喜吸收了南方高科的部分研发人员作为核心，组建了自有品牌的手机研发队伍，投入了近亿元资金在手机研发相关方面，2006年8月28日，七喜正式获得国家颁发的手机牌照。隔日，七喜股份董事长易贤忠便高调宣布：七喜将大举进军手机市场，手机业务两年内将成为七喜的支柱产业并与电脑平起平坐。 缘何结盟 从以上资料不难看出，虽然七喜在PC配件这一块已经打拼多年，不过在手机这一块的操作上，还是一个地地道道的新手，那么湖大科技结盟七喜手机，共同开辟湖南市场又是出于什么样的考虑呢，湖大科技总经理刘小津告诉笔者，湖大科技做出这个决定，也是经过了周密的考虑的，湖大科技长期以来从事DIY配件的销售，和七喜保持着不错的合作关系，对合作伙伴也相当了解。作为上市企业，一方面七喜有着雄厚的资金实力，既然确定了手机作为以后发展的主打之一，肯定不会只是心血来潮的小打小闹。而收购了南方高科以后，七喜也基本扫清了技术方面的障碍，再加上近几年七喜良好的发展势头，合作自然就顺理成章。 “目前无论是技术，还是资金实力，国内手机厂商相比之前都有了极大的进步，手机行业经历了几次洗牌，形成了新的格局，总的来说，七喜手机的成长空间还是很不错的”。 对于DIY配件和手机不同的操作模式，刘小津表示，总的来说，手机还是属于IT产品类别的，没有脱离IT产品这个大的圈子，虽然细节方面会有一些出入，不过总的经营思路基本一致，七喜总部也派了一些专业人员协助一起开拓湖南市场，具体操作方面，湖大会摸着石头过河，稳打问扎。 农村包围城市的市场策略 和大多数国产手机一样，七喜手机也是走的性价比路线，定位针对县级和地市客户，因此和大多数的洋品牌不同，七喜一开始就走的是农村包围城市的道路，把重点放在了地市这样的二级市场。七喜的考虑是，目前众多品牌都把目光盯在一线城市，即使砸很多的广告费，也不一定能收到良好效果。而地市竞争相对弱很多，消费者对于质优价廉的国产手机更加认可，对于品牌的铺开更有裨益。 责任编辑:周晶晶 |
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