1919年，随着第一次世界大战的结束和巴黎和会的召开，汉口烟草行业展开了一场卷烟广告大战，主角是华资南洋兄弟烟草公司和外资汉口英美烟公司。

　　“三炮台”牌卷烟是英美烟公司的品牌，该公司连续几个月在汉口《大汉报》、《汉口新闻报》等媒体作卷烟广告，先打出广告语：“三炮台卷烟，销行年复年，装潢皆称便，到底是好烟，名不见虚传。”不久，又改用“三字经”广告语形式：“三炮台，好卷烟，敬宾客，美观瞻。”此外还有“市中日日新牌见，到底不如老牌烟”等。

　　如何在卷烟市场激烈的竞争中取胜呢？南洋兄弟烟草公司运用了“提倡国货”的营销策略。在当年的农历春节，该公司在汉口的新闻媒体上向国民道贺，打出“国货”牌卷烟：“国货卷烟，大喜双喜，各界提倡，民福国利。”两天后，南洋兄弟烟草公司又在汉口的《大汉报》头版头条上刊登了一则启事：“本公司完全华商资本，采收国产烟草，纯用华工制造……诸君购用国货，不特实现爱国之志，并能引起同胞之热心，直接则挽回利权，间接则种烟之农家，制烟之工厂人，皆得利益。”

　　南洋兄弟烟草公司还将白话小说导入广告，如其在《汉口新闻报》的头版头条上刊登了微型白话小说《绝好的品赠》，选文如下：“话说在下有几个最相契的朋友，一个是桓桓武干，具有尚武之精神；一个是翩翩少年，具有爱国之热忱；一个醉心自由，靳驰不羁；一个风流自赏，结婚有日。我想就各人的身份，送他几件礼物，聊作投桃之报。想了数日，毕竟想不出一件什么合适的东西。刚才见那南洋兄弟烟草公司的广告，猛然想起了它的卷烟中，有大喜牌、有长城牌、有爱国牌、有自由牌，恰恰可作赠品，并且极为巧妙。如买长城牌的烟，送那尚武的朋友，便有勉他为国长城之意；如买爱国牌的烟，送那爱国的朋友，便有颂扬他热心国事之意……于各人的身份，恰恰合适……主意已定，我不免取了几张钞票，亲到南洋兄弟公司去买罢。列位，如有欲买烟送人的，随在下一同往南洋兄弟公司去罢。”这个广告创意颇为新颖，有语言、有思想、有情节、有个性、有时代感，深受人们喜爱。

　　南洋兄弟烟草公司将营销手段与爱国主义密切结合，吸引了广大爱国的烟民。特别是在这场广告战的“硝烟”正浓时，“五四”运动陡起，英美烟公司“三炮台”牌卷烟的广告立即被爱国的狂飙刮得“烟消火熄”。

责任编辑:胡炼
作    者:刘善文